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青岛全网营销要牵着用户鼻子走!

大多数企业都非常关注青岛全网营销将给企业网络营销带去怎样的效果。因每个企业发展时间及行业等不尽相同,所以我首先会了解企业网络营销的实际情况。在交流沟通过程中,我发现,用户并未真正走入企业营造的信息世界是大部分企业网络营销都会出现的问题。

其实无论是全网营销型网站的建设还是全网营销战略布局,其最终目的都是将终端客户引入企业的信息世界。这需要信息更高效更精准的传递,我认为,移动社交媒体和大数据、云技术等新兴科学技术为更精准的定位提供了良好的契机。在此基础上,深度发掘目标消费群体的痛点、痒点,并围绕消费者的消费需求做相应的调整,才能逐步引导消费者成为企业的忠实“粉丝”。

所以企业做全网营销,引导很重要,除了全面透彻的市场分析、营销战略等技巧之外,价值是消费导向的核心。如今不只产品本身,其附加价值正随着消费市场的变化而增加。比起价格,消费者更加关心产品的价值。有品牌顾问指出,新经济时代,消费者的消费需求已经不仅仅满足于物质层面,对感知及功能等层面提出了更高的要求,但其本质都能被归结于价值。

能够解决客户疑虑、高效提供消费者需求的价值是提高用户归属感、培养良好信任度的基础。而真正能引导消费者走进企业营销的是对产品价值的认同以及对企业的信任感。很多企业在发展的过程中,都会遇到网络营销开展困难的情况。对此我建议企业从消费者的角度出发,寻找其痛点和痒点作为发力点,于此同时配合高质量的推广内容,我相信企业网络营销将打开新的局面。

经过观察和发现,就会看到网络营销在传统企业中凸显出来的价值和效益已经众目昭彰,这种迥别于传统之营销方式也被越来越多的企业接纳并尝试。不管你对网络营销上是小荷才露尖尖角,还是已经一手掌握风云,都不可忽略以下关键点。  

先规划,再开展  

由于网络营销的魅力之大,特别是许多企业风闻一些成功案例后,十二分的立刻投入网络营销中。看似非常简单,其实蕴含含大道理,不是新手能一手掌握的,只有经过规划的网络营销,才能做到有条不紊、井然有序、得心应手。规划网络营销要考虑以下几点:

1、确定主要营销方式和辅助营销方式。

2、规划阶段性目标和投入成本。

3、人才匹配度。找最合适的人才和团队来从事这个部门,既要对网络有兴趣、又要专业,并且有力。  

突出核心竞争力  

企业往往倾向于把全部种类产品都放到网站上,甚至在首页显示出来。企业网站的出发点是巴不得让每一个产品都在第一时间被客户看到,其实这种行为非常不利于用户体验。这相当于给用户提供了一份产品目录,在这种网站上,客户很难找到他想要的产品。  

把企业的核心产品、主打产品放在网站首页,和同行不一样的产品放在首页,这就够了。无论是对用户体验来说,还是和同行拉开距离,打造企业品牌,突出核心竞争力是至关重要之处。  

整合多种营销方式  

除了建立企业网站,还有搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、B2B营销(alibabaLookChem)B2C营销(taobao)。并没有哪一种方法是万能的,每一种营销都有利有弊,企业的目标就是要通过整合多种营销方式,将客户带到企业网站。  

保证网站高质量内容  

提供用户最需要的高质量的内容,是网站吸引用户的最关键点。一个真正投入精力做网络营销的企业,可以从很多细节看出来。详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍等等,都可以体现网站内容的好坏。  

有些网站表面上看来应有尽有:产品、描述、图片等等,但内容单一、描述过于笼统,网站结构混乱这些不从客户角度制作的网站,是不可能吸引访客的。  

重视网站服务意识  

把网站做好,保证流量,万事俱备,只等收钱。殊不知还有其它,不能不重视网站客服的服务意识。网站客服,第一需要专业。拥有专业的知识,才能应对各种各样客户的需求。第二需要有良好的沟通技巧。沟通是一门学问,良好的沟通技巧是将流量转换为订单的有力助剂。第三需要有优秀的服务意识。网站每天有那么多客户访问、求助、反馈,这需要客服耐心地讲解、接待。优秀的服务才能留住客户再次访问网站,也代表了一个企业的形象。所以也是夜歌突破口。


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